Когда сотрудник может реально влиять на результаты, от которых зависит его зарплата, он будет это делать.

Пообещайте человеку деньги за переработку, выполнение специального задания, окончательное внедрение какого-либо проекта или еще что-то и не заплатите, когда он это сделает, – после этого можете обещать что угодно, это уже никак не повлияет на его работу. Мы приведем в качестве примера продажи мебели, в частности приведем такой товар, как тумба Верона.

Вы можете придумать самую лучшую мотивационную схему – в ней будет достижимая сотрудником цель, простой расчет вознаграждения. Здесь же нужно продумать дополнительные моменты: например, учесть тот факт, что те же самые уже упоминавшиеся нами настоящие детские коляски Anmar требуют дополнительного обсуждения как с точки зрения особенностей закупки, так и с точки зрения хранения.