- Склад и торговля
-
Логистические издержки
- Новости
- Отзывы
- Полезные ссылки
- Форма связи
- Карта сайта
Некоторые руководители, воодушевившись тем, как хорошо заработала мотивационная схема в каком-нибудь из подразделений (обычно в отделе продаж или в транспортном отделе), начинают пытаться внедрить ее и во всех остальных подразделениях. В то же время работу отдела закупок подогнать довольно трудно подогнать под те же схемы, которые используются в других подразделениях, поэтому обычно систему мотивации закупщиков предлагают разработать самому начальнику отдела.
Так как конкретной цели (достижения каких-либо результатов) ему не ставят, начинается разработка «чудо-формулы», которая сможет учесть все нюансы этого непростого дела. Однако такой «чудо-формулы» не существует, поэтому попытки ее создать, как правило, приводят к тому, что даже автор системы начинает путаться в собственных подсчетах и расчетах. Руководство же считает, что задержки в появлении мотивационной схемы – это нежелание меняться в соответствии с требованиями времени. В лучшем случае такая ситуация заканчивается ничем, не считая, конечно, потраченных нервов и времени.
На самом деле мотивационную схему, в том числе и в отдел закупок, надо придумывать только тогда, когда есть цель! Это может быть снижение затрат на доставку от поставщиков, увеличение оборачиваемости или что угодно другое, но конкретная цель, для достижения которой можно уже создавать условия труда, механизмы взаимодействия между отделами и мотивационную схему для ответственных сотрудников.
Когда сотрудник может реально влиять на результаты, от которых зависит его зарплата, он будет это делать.
Пообещайте человеку деньги за переработку, выполнение специального задания, окончательное внедрение какого-либо проекта или еще что-то и не заплатите, когда он это сделает, – после этого можете обещать что угодно, это уже никак не повлияет на его работу. Мы приведем в качестве примера продажи мебели, в частности приведем такой товар, как тумба Верона.
Вы можете придумать самую лучшую мотивационную схему – в ней будет достижимая сотрудником цель, простой расчет вознаграждения. Здесь же нужно продумать дополнительные моменты: например, учесть тот факт, что те же самые уже упоминавшиеся нами настоящие детские коляски Anmar требуют дополнительного обсуждения как с точки зрения особенностей закупки, так и с точки зрения хранения.